出典:金融庁ホームページ
方針・取組み
1.正確な意向確認
(原則2・原則5に対応)
お客様の抱える顕在的意向の正確な把握と一致また潜在的な意向およびリスクの確認を行う
2.リスク回避(軽減)プラン提案
(原則3・原則5・原則6に対応)
お客様の意向に沿ったプラン以外に別角度からのリスクにも対応したプラン提案を行う
3.顧客満足度の向上
(原則2・原則7に対応)
アンケート結果や日常業務において得られたお客さまの声を元に改善点を模索し社内共有を図る
4.早期の更改と証券発行
(原則3・原則6に対応)
ゆとりを持った更改手続きを心掛けお客様へ安心を与える
5.アフターフォローの充実
(原則6・原則7に対応)
ライフスタイルの変化や社会情勢(状況)に応じた保障提案や見直しを案内
6.事故時における初動対応と早期解決
(原則6に対応)
原則現地対応にてお客様へ安心を提供し、正確な事故状況把握により早期解決に努めます
方針の取組に関する指標KPI
(重要業績評価)
① 正確な意向確認
一般増収率 3%以上
生保種別 優績Ⅲ
②リスク回避(軽減)プランの提案
一般増収率 3%以上
生保種別 優績Ⅲ
③顧客満足度の向上
お客様アンケート総合満足度 9~10pt
研修計画の実施率・受講率
④早期の更改と証券発行
始期日7日前証券作成 90%以上
⑤アフターフォローの充実
損保TP/生保TLC 資格取得者数
⑥事故時における初動対応と早期解決
事故対応窓口割合・事故対応認定テスト完了者数
2024年度結果
① 正確な意向確認
目標 対面募集率 40%
結果 40.0%
②リスク回避(軽減)プランの提案
増額更改割合 30%
結果 27.0%
③顧客満足度の向上
目標 お客様アンケート総合満足度 対前年+0.1pt
結果 9.0pt
④早期の更改と証券発行
目標 早期更改率90%以上継続
結果 95.0%(旧基準) 80.0%(新基準)
⑤アフターフォローの充実
目標 多種目販売率 14%以上(個人+法人)
結果 2種目以上 個人:12% 法人:18.0%
⑥事故時における初動対応と早期解決
目標 事故発生より1カ月以内の示談解決